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在丽江呆的快一年了，新的一年又快来临了。以前在公司时候，都是写公司总结，现在写一写在丽江的感受吧！当初没来丽江前，和很多朋友一样，在网上看了很多攻略，实际上到了丽江后，和看的攻略又有所不同。毕竟一个人的世界是有限的，每个人都有每个人的境遇。境遇不同，了解的自然也不同。
我有个朋友，在丽江古城租了个普间，月租600元，她和我说起时，我说我在新城租的房子，月租不到150元。
说起丽江，先从住的地方开始，如果到丽江长住，丽江的房子还是比较便宜的。我以前在广州和中山以及顺德都租过房子，相比来说，丽江房租还是便宜的。在玉河下村这边，一般房租月在150左右，在七星街月租是200左右。七星街一般都是现代建筑，玉河下村这边都是民居的木头结构房子。在丽江古城内租房，一般400至600之间可以租到，但要高档一点的，就另外一回事了。
我这篇攻略，是供穷驴友参考为目的，也从最基础的消费为出发点。
说到丽江的吃，因为是长住，又没多少钱，自然考虑的是填饱肚子。在丽江吃的还是比较贵的，最基本的饮食消费和顺德，中山相比，丽江是要略高一些的。例如，小笼包子在中山卖3块钱，到了丽江就是4块，以此类推，基本吃的消费略高于别的城市。但对于其它的来说，在丽江三五个朋友，找个地方聚一聚，吃的还是比较实惠的。１００元左右，三五个人，都能吃到味道不错的火锅。以前在中山和顺德的时候，也和朋多次去过排档吃火锅，但那种味道难和在丽江的相比。
到了丽江，客栈自然是不能错过的，和丽江的酒吧类似，在全国来说，都是比较有特色的。丽江的客栈有不少，常在网上混的都有几百家。在丽江也看过几百间丽江客栈的房间，有特色的，有经济的，但总的来说，特色客栈还不是很多。要说有特色，丽江客栈的院子，都相当有特色，进去很多客栈，院子里花花草草，有的院子里就有小桥流水，倒也是一奇景。只是进了房间，很多时看到的是千篇一律的布置，并无特色可言，在这方面，不如丽江客栈的院子那么家家景致不同了。
对于穷驴友而言，虽然我现在在推广“丽江醉情客栈网”，http://www.lijianlv.cn网上的房间，都不低于100元一间。但事实上，如果不是要求特色客房，只是找住的地方，不需要在网上订房，可以直接到丽江找，很多客栈从50元起价，100元的标间，如果是初到丽江，也会感到新奇。我到丽江的时候，住的是30元的普间。但如果是要有点特色的，那就只能从很多客栈中精挑细选。在这点上，有很多驴友是网上订房，寻找自己喜欢的风格和能够接受的价格。在这方面，每家客栈的客人又自然不同，一般200元左右的特色房间，入住率是最高的，100元的房间在网上，几乎没卖出过一间。
为什么丽江客栈需要预定呢？丽江客栈差不多都要预付定金才能留房。以前遇到几位游客，向我打听一家客栈怎么走？我说你们在这里，打电话给客栈，他们会接你们的？游客打电话给客栈，但客栈只指点路，却不派人来接，当时我还觉得客栈的服务没有做到位。后来，我也经历过很多次，游客多了，什么样的人都有。有些游客没有在网上预定房间，但却在网上看到客栈记了不少电话。到了丽江后，就打电话给客栈，但后来，好几次派去的人给我说，客人不见了。我就电话问客人，他们回说，先去逛逛街，有的就直接关机了，反正是再无消息了。我不明白这样的客人抱的是什么样的心态？其实说，客人也没有错，没有在网上订房，自由选择空间大，但口口声声承诺一定会住，派人去接他们后，接个空就有点让人郁闷了。
所以，我也就理解了，有些游客指定住有些家的客栈，他们也不愿派人出来接的行为。
还有旅游这一块。到丽江的无非是两种人，一种是闲呆的，一种是旅游的。闲呆的游客，有很多都是多次来丽江，到了丽江后，找个客栈住下来，就那样，每天晒晒太阳，多才多艺的，就弹弹吉它什么的，或者晚上去酒吧泡个吧。活动范围几乎限定在丽江古城内。
有些就是到丽江旅游的，行程安排的非常紧张，只几天时间，就要离开丽江了。丽江的旅游业就是一个产业链。有一些环节，我觉得和在顺德做杂志时，接触的涂料企业非常相似。涂料行业有一个潜规则，涂料企业谈起这个潜规则就非常头痛，还有涂料商家，也对这个潜规则无可奈何。整体来说，丽江的旅游业和涂料行业一样，都是不成熟和不健康的。
涂料行业的油漆工，行业人称他们为“油耗子”，就是户主装修时，一般都是油漆工刷油漆的，不像在外国，很多户主喜欢自己刷油漆。而这些油漆工就有权力选择和决定买哪家油漆店或哪种牌子的油漆。因此，油漆商家不得不拿回扣给油漆工，以吸引他们的光顾。而丽江客栈的老板们，不知要怎么称呼了。俱乐部也像涂料商店一样，要敬着这些客栈老板。虽然说，我也在从事着这样的事，这么说是在揭自己的短。但在这一点上，现状虽如此，差别还是很大的。
作为客栈，有些客栈只能说是一种副业，因为竞争的原因，客栈的经营模式，向综合化方向发展。例如，介绍游客旅游，介绍游客购物。这方面，客栈都有一定的回扣。说它是潜规则，是因为形成了一种模式，不是一两个人可以改变的。旅游行业在竞争，客栈也在竞争，客栈房间的价格便宜，却可以在其它方面弥补。如果没有其它方面的收入，估计不会有这么多人做客栈了。
因为没有形成标准，客栈的老板在做人方面，也大有不同。有些客栈的老板可能对客人不会太热情，但绝不会充当温柔的杀手，就算介绍客人旅游，也是只拿合理的回扣，我说的合理的回扣，是这个行业不成文的行规，有些景区或旅游线路，和客栈是有协议的，客栈拿到的价钱，会比游客还低。有些旅游线路，客栈赚到的钱比旅行俱乐部还要多，但这也是个人无法改变的现状。毕竟，丽江的旅游行业走到这个地步，价格也是透明的了，在线路方面，不存在暴利和宰客，但如果拉市海骑马划船还收你300至400的话，就不在我讨论的范围之内。不过，还是要提醒一下游客，以前有个客栈转让，我过去看，客栈老板娘给我聊客栈的时候，不是给我聊客栈怎样有特色，而是指着她脖子上的金项链，和挂在房间衣架上的衣服说，这项链是一个卖银器的商店送她的，衣服是一个客人回去之后，送她的。她给我说，怎样可以赚更多的钱，还要让客人满意，客人回去后，还买许多东西送她。她的意思非常明显，就是客栈本身赚不赚钱先不谈，要先让我明白，客栈本身哪怕不赚钱，做客栈也是赚钱的。
其实，客栈介绍客人旅游，也是必然的态势，丽江线路旅游价格是透明的，客栈有回扣，倒也无可厚非，这是各个旅行社和俱乐部竞争出来的结果。他们自己品尝自己所酿出的苦酒。
但对于其它，购买金器，银器或其它奢侈品，就很难说了，这些都是暴利的行业。有些人赚的相当的离谱。但这就是丽江旅游的现状，
其实作为我个人来说，我一直非常讨厌动步就钱钱的，我写的一些小说，都是反对金钱至上，但无论如何，也不大可能出污泥而不染，所以说，钱是要赚的，但要赚得问心无愧。我想，类似我这样的人可能有很多，而且绝对做不到有些人的热情，和服务得让游客打心眼里高兴。但这样热情的人，也可能赚钱的时候，也会不眨眼睛，把你身上的金钱全部掏空，他们才有成就感，才会为付出的热情感到值得。
丽江的市场是混乱的，一些唯利是图的人，和一些做口碑的人，一些做一锤子买卖的人，和有长远打算有原则的人，都混杂其间。
我曾和一街头拉客旅游的聊天，她说去拉市海，可以带客人10钱去，她家自己有车。我说你10元去，不是亏了？她说，这个亏了，可以别的地方赚回来。而且，她还对我说，她10元钱带客人到拉市海，就是抱着赌的心态，要么就赚了，要么就亏了。如果客人去了后，实在什么都不买，也不愿听从他们的安排，就只能自认倒霉了。
这年头，做什么都不容易，有时候想一想，她们一家子也许就靠着这个生存，每天要厚着脸皮拉这个问那个的，也不容易的。虽然说，她们总会带给游客的感觉是，原来掉进陷阱里了。如果说，丽江的旅游市场非常的健康和理性，她们又如何生存呢？
无论如何，我们总是谴责那些坑人的人，她们的眼里只有赚更多的钱。她们在破坏着市场和大环境的形象。
一个旅行社的导游对我说，我们带团，不赚客人的钱，赚谁的钱？我们又不拿工资。而且她的态度，在常期带团引导游客购物所培养出来的气质，让人听了，会直寒到心底。她说，小团不带，只带30多人以上的团。如果你不想赚钱，就不要进这个行业。这样的导游带出来的团，怎么会让人满意呢？
通常说的常规团，基本上是购物团，并不是说所有的购物团都不好，不然国内的很多大旅行社都要倒闭了。但是，一般游客后悔，产生争议，网上口碑不好的团，也是购物团。因为购物团人数众多，有些导游和司机，都要靠游客购物和人头费才有钱可赚，关健是她们能赚多少？如果说一个团，客人都不购物，那么导游和司机，还会给客人好脸色看吗？而且，购物团安排的景点，多多少少都希望从游客身上赚回来。所以，参加这样的团的时候，如果客人对钱比较敏感的话，就会产生这个团的商业气息太浓了，导游说出来的话，和表现出来的脸色，都是和她们推荐的购物点有关。而不是考虑游客是否玩得开心。如果是好的导游，可能不会做的那么明显，能够把这种关系平衡处理，至少让客人没有投诉的理由。但有一点，如果是购物团，如果导游的工资全靠客人购物中拿回扣，这样的旅游形式，是造成黑团，黑导游的温床，就算线路价钱再便宜，实际上，他们赚到的可能会更多。有些客人一次性就消费几万块，如果纯玩团全部加起来，恐怕也赚不到这个数。
和涂料行业一样，水性漆是未来的发展趋势，油性漆在将来的市场必然会被消灭。而纯玩团也是旅游行业的未来展趋势，购物团的路会越来越难走，国家也正在完善政策，跟团旅行如果购买到假物假货，可以要求旅行社先行赔付和退货。
所以，有些时候，有游客问我，为什么有些团便宜，有些团要贵？
对于参团旅游，常规团的价格，丽江去石卡雪山2日游，300多元可以去。泸沽湖两日游200多元也有团去。梅里雪山四日游500多元也可以去了。这说的是常规团，算一算这价钱吧，这其中还要除去介绍人的利润，旅行社得到的实际收入还要更少。如果是自助游，泸沽湖两日游，别的不说，大巴67元，景区门票78，住宿就按最便宜的说30，这是当初我一个人去泸沽湖时候的费用，仅这三项，往返成本就２００多了。想一想，旅行团负团出游，从哪里赚钱呢？还不是靠客人购物。所以，当明白其中种种的时候，才能对丽江的旅游现状有一个清醒的认识，对于丽江的客栈来说，对客人太热情的老板，不一定是发善心，对客人不太热情的老板，不一定就不好。考量一个人，是要综合考量的，关健是看这个客栈老板怎么做的？当然，最好的情况是，客栈老板人热情，而且又有良心，真正的把客人当朋友看待。
在竞争中，丽当旅游线路已变得利润甚微了；只是其中的常规团，和前面所说的，丽江街头拉游客去拉市海１０元可去。就有一点赌的性质了，如果线路本身是亏的，要从别处赚来，这样的旅游市场是不健康的。但因为游客有这个需求，这个市场就一直存在着。但未来的方向，更侧重于纯玩旅游，所以丽江的各个俱乐部，均打出纯玩旅游的牌子，不带客人购物，不进购物店，限制人数，不像购物团，都是好几十人的大团。但是价钱方面，自然就贵一些了。另外还有一个现象是；例如“香格里拉两日游”，乍然一听，就是香格里拉两日游，但两日游又有所不同，“香格里拉天生桥温泉两日游http://www.ljgzly.com”香格里拉普达措两日游http://www.ljgzly.com，两条线路，香格里拉天生桥两日游，现行程有所改变，而降到４９０元一人，但香格里拉普达措两日游仍是６８０。
两条都是纯玩线路，都是香格里拉两日游，但价格就不一样了。这中间最大区别是，普达措公园有碧塔海和属都湖两个景区，如果仅去碧塔海，门票只产生３０元，如果加上属都湖，门票就是１９０元每人。所以价钱上也不一样，这就在于游客，侧重与泡温泉，还是更侧重于深度游览普达措了。此外，还有住宿方面，也存在着差异，可能有些团住宿好一点，有些团就差一点；还有人数控制上，一个30多人的团，和14个人的团，价格上也会有所差别。
作为"丽江户外俱乐部"来说，因为是纯玩，不可能靠着游客购物赚取外快。因线路本身一定要有利润，不然大家都喝西北风了。实际上，有些俱乐部出团，还是负团出游的，因为要保障业务人员的利益和客栈的利益，要亏只能亏自己。作为俱乐部来说，利润已经非常的低，如果再降一降，就赚不到钱了。因而，在线路差异化如果不是太大的情况下，只能靠服务来取得竞争优势，而服务这一点，最大的体现又只能靠领队。所以说，作为游客，在参加一条线路的时候，要理性一点，不能只看价钱，不能把纯玩团和常规团放在一起比较，还要看领队是什么样的人？其实到丽江一次，建议还是放开一些，参加纯玩团更有保障。纯玩团的投诉和客户满意度，和购物团不太一样。因而，丽江户外旅游网，基本上没有常规团和购物团，全部是纯玩团，而且只挑选丽江几家户外俱乐部最经典的线路。希望来丽江的驴友能够真正玩得开心。而建议丽江的户外俱乐部，能够更看重游客的满意度，更好的提升自己。只有这样，公司才能够更有未来。
